超星瑞和热忱期待您的加盟

一、合作伙伴的发展原则

　　超星瑞和加盟理念：合作双赢，共享市场，建立友好、合作、互助互利的供销体系。 以公司的发展带动代理体系的发展； 鼓励代理遵循公司的理念个性化发展，代理的发展是公司发展的源泉。

　　（1） 公司本着"精诚合作、平等互利、共同发展"的精神在全国范围内发展代理商， 以便更好地服务于教育事业，为人才的培养和素质教育的全面实施做出积极贡献。

　　（2） 公司保护每一个代理切身利益，帮助代理商发展壮大。给代理多样的支持和奖励， 来激发代理的主动性、积极性和创造性。

　　（3） 公司给代理的发展提供广阔的空间和全方位的支持，逐步形成共荣畅通的供销渠道体系。 超星瑞和将竭尽全力支持帮助代理商的发展和业务拓展。

二、支持政策

　　（1） 信息支持：超星瑞和总部收集全国相关产品、行业、市场等信息，整理成有效数据， 定期向代理传递，供其参考，以便代理更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。

　　（2） 样品支持：超星瑞和提供系统软件供代理商演示使用。

　　（3） 广告支持：公司统一策划代理体系的广告宣传及市场推广活动，公司为代理商提供广告支持。

　　（4） 培训支持：公司为代理商培训技术人员，让其能够独立地解决在销售过程中可能出现的技术问题。

　　（5） 产品服务支持：在售前、售中、售后，就产品本身遇到的不能解决的问题， 公司将协助形成最终解决方案。

　　（6） 市场推广支持：代理商在所在区域进行的超星瑞和产品专题展示、展会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座的支持请提前传真展会申请、实施方案给我们，超星瑞和将根据具体情况给予协助。

　　（7） 营销工具的支持：对于产品彩页、活页夹、演示光盘等营销工具， 超星瑞和会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定的数量。对超出规定数量部分将收取成本费用。

　　（8） 经营管理指导支持：公司给代理经营管理方面的指导，对营销队伍的建设给予全力支持。

　　（9） 代理商交流： 超星瑞和将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考， 提高代理商的经营管理水平。

三、代理体系运作原则

　　（1） 帮助代理商发展：超星瑞和将竭力支持、帮助代理商全方位发展。 （具体措施见上述支持政策）

　　（2） 代理优先保护原则： 协调公司分支机构与代理商经销商之间的业务关系，优先保护代理商和经销商的利益。 各分支机构须贯彻公司总部的战略指导思想，切实保护代理的利益。

　　（3） 避免代理间恶性竞争原则： 代理的发展过程将按超星瑞和关于相互代理商布局网络规划进行发展，做到地理位置合理分布，避免同区域代理间的恶性竞争， 以保证每一个代理的商业利润得到实现。

四、 加盟步骤

　　（1）前期交流：通过媒体或业务代表宣传，加盟方初步了解公司概况、公司产品及公司的加盟政策， 业务代表全权代表公司与加盟方沟通，表达双方意向，初步达成一致意见。

　　（2）加盟申请：加盟方以书面形式向所属区域内的分支机构提交《合作伙伴注册登记表》。 若加盟方所在区域内暂未设立分支机构的，可直接向超星瑞和市场渠道部提交，或向由总部指定的与加盟方距离最近的分支机构提交。 并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。

　　（3）审核批准：经分支机构发展专员对加盟方资格仔细审查后，提交市场渠道部复审备案， 总部批准后，同时通知加盟方和分支机构。加盟方接总部的审批通过通知后，在分支机构的指导、 协助下详细填写《超星瑞和产品代理合作协议》，加盟方将两份加盖公章的协议原件通过EMS总公司市场渠道部。

　　（4）协议签署：总部对协议审核批准后，加盖超星瑞和公章，一份备入档案，另一份返还给加盟方。 总部签署合同日期为合同生效日期，合同生效后，加盟方必须在合同构架的范围内行使权利，覆行义务。 加盟方开始由发展阶段转变成营运阶段。

　　（5） 代理商根据超星瑞和的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划， 承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。超星瑞和将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。

五、合作伙伴的考核：

　　超星瑞和与合作伙伴合作经营的目的： 采用有效的营销、管理方式推广超星瑞和教育软件，提高服务水平， 使合作各方获得满意的经济效益。在代理所属区域内建立完善的超星瑞和教育软件销售及技术服务体系， 并由其负责所属区域内的超星瑞和教育软件的市场销售工作和产品技术支持及售后服务工作。

　　（1）、合作伙伴整体市场开拓及营销规划的制订和落实： 合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向超星瑞和提交具体的销售计划，计划内容至少应包括以下几点： A、 当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略； B、 全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算； C、 需要超星瑞和给予的支持与配合要求； D、 预计完成的销售额等。

　　（2） 售后服务的考核：合作伙伴应按售后服务协议书条款的要求向用户提供服务， 超星瑞和将定期就合作伙伴售后服务质量情况向用户进行调查，并以此做为重要的考核标准之一。

　　（3）考核的标准及办法 A、 销售额 B、 服务质量 C、 内部建设 D、 市场开拓情况 E、 规划完成情况 F、 协议及规范执行情况 超星瑞和每年将定期组织召开合作伙伴大会，总结、交流工作经验， 表彰和奖励优秀的合作伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的合作伙伴，超星瑞和将对其超额部分按一定比例进行奖励， 如未达到考核标准，超星瑞和将考虑调整对其的合作伙伴政策或撤消其合作伙伴的资格。